Cuánto se gana con una lavandería autoservicio

La cuenta, en una línea

Todo lo que viene en el curso cabe en una resta:

Lo que queda = lavados × lo que deja cada lavado − gastos fijos − cuota de las máquinas − impuestos.

Cada pieza tiene su lección, pero conviene verlas juntas desde el principio, porque explican por qué dos lavanderías con las mismas máquinas pueden dar resultados opuestos:

• Lavados. Cuántos ciclos venden tus máquinas al mes. Es la pieza que más cambia de un local a otro, y la que más pesa en el resultado.
• Lo que deja cada lavado. El precio que paga el cliente, sin el IVA, menos lo que te cuesta ese lavado en agua, energía, producto y cobro. Es el margen de contribución.
• Gastos fijos. Lo que pagas abras o no abras: alquiler, seguro, mantenimiento, limpieza, sistema de cobro, gestoría.
• Cuota. Lo que pagas cada mes por las máquinas y la obra si las has financiado.
• Impuestos. Sobre lo que quede, y según cómo esté montado el negocio.

Para que el curso tenga números de verdad usaremos todo el rato una lavandería de ejemplo: cinco lavadoras y tres secadoras, un lavado medio de 5,50 € y un secado medio de 3 € (IVA incluido), y siete de cada diez clientes que lavan también secan. No es una lavandería real: son valores medios redondos para que la cuenta se siga con facilidad.

Mira la última barra. Con cuatro lavados diarios por máquina, la lavandería de ejemplo paga todo y deja muy poco mientras dura el préstamo. Con cinco lavados, quedarían unos 870 € al mes; con tres, perdería unos 620. Esa sensibilidad es la primera lección del negocio: los gastos casi no se mueven; lo que se mueve son los lavados.

Cómo leer las cifras que circulan

Si buscas cuánto se gana con una lavandería encontrarás números muy distintos. No es que unos mientan y otros no: casi siempre miden cosas diferentes. Estos son algunos de los que se publican en España, con quién los publica:

Antes de creerte una cifra, o de descartarla, hazle estas cinco preguntas:

1. ¿Con IVA o sin IVA? Una facturación «con IVA» incluye un 21 % que no es tuyo.
2. ¿Ingresos o beneficio? Facturar 5.000 € no es ganar 5.000 €.
3. ¿Antes o después de pagar las máquinas? Mientras hay cuota, el resultado es otro.
4. ¿Primer año o año de crucero? Una lavandería tarda meses en llenarse (lección 8).
5. ¿Quién lo cuenta? Quien vende máquinas o franquicias tiende a enseñar el mejor escenario; quien cuenta su caso, el suyo. Las dos fuentes son útiles si sabes qué estás leyendo.

Y una referencia de fuera, para calibrar: en Estados Unidos, donde el sector lleva décadas haciendo encuestas a sus propietarios, la media declarada es de unos 4,6 lavados al día por lavadora de carga frontal, y los suministros se llevan algo más de un 20 % de lo que se factura. Son otro país y otros precios, pero sirven para saber qué uso es razonable y cuál es optimista.

Lo que cuesta montarla

La inversión es lo que pones antes de vender el primer lavado. Se olvida a menudo que no son solo las máquinas:

Con todo esto, las guías publicadas hablan de 30.000 a 120.000 €, y los proyectos completos con obra importante pueden ir más allá. La horquilla es tan ancha porque mezcla cosas muy distintas: un local pequeño que ya tenía instalaciones y máquinas de gama básica, frente a una sala grande desde cero con máquinas de alto centrifugado.

Dos partidas que suelen faltar en los planes: el circulante para aguantar los meses de arranque, y un margen para imprevistos de obra. Si el plan no los tiene, el plan está incompleto.

De dónde sale el dinero: precio y uso

Una lavandería ingresa por dos vías: los lavados y los secados. Para saber cuánto factura hacen falta cuatro datos:

• Lavados al día por lavadora, de media en todo el año. Es la rotación.
• Precio medio del lavado. Las máquinas grandes cuestan más que las pequeñas; lo que importa es lo que paga de media un cliente, el ticket medio.
• Cuántos clientes secan. La mayoría de quien lava también seca, pero no todos.
• Precio medio del secado, que suele cobrarse por tiempo.

Con la lavandería de ejemplo: 5 lavadoras × 4 lavados × 30 días = 600 lavados al mes. Si siete de cada diez secan, son 420 secados. A 5,50 € y 3 €, entran 4.560 € al mes con IVA. Quitado el IVA, quedan unos 3.770 €.

Por eso, al estudiar un local, el dato que más hay que trabajar es el uso que razonablemente vas a tener, no el precio de las máquinas. Y por eso también hay que ser prudente con los escenarios: un plan que solo sale con seis lavados diarios por máquina todo el año es un plan frágil.

El precio

Subir el precio sube lo que deja cada lavado, pero puede bajar el uso si hay otra lavandería cerca más barata. Bajarlo para llenar suele ser mala idea: el coste de cada lavado no baja, y se necesitan muchos más lavados para compensar. Antes de tocar el precio, mira qué cobra la competencia de tu zona y qué ofrece a cambio (limpieza, máquinas grandes, horario, aparcamiento).

Las secadoras

Las secadoras suelen dejar mucho por cada euro que cobran, y quien seca en el local se queda más tiempo y vuelve. El equilibrio entre lavadoras y secadoras, y que haya alguna lavadora grande para nórdicos y edredones, influye en lo que paga de media cada cliente.

Lo que cuesta cada lavado

Cada vez que una máquina arranca gasta dinero. Son los costes variables, y crecen con el número de lavados:

En la lavandería de ejemplo hemos supuesto 0,90 € por lavado y 0,60 € por secado. Es una suposición para el ejemplo; la tuya sale de las fichas técnicas de tus máquinas y de tus facturas de agua, gas y luz. Los precios de la energía cambian: un plan hecho con la tarifa de hace dos años puede estar desfasado.

Este es el coste que más se puede trabajar con oficio, porque depende de cómo se lava: el círculo de Sinner, el centrifugado y la dosis. Bajar 10 céntimos por lavado en una sala de 600 lavados al mes son 60 € todos los meses, sin vender un lavado más. Para la química, la calculadora de suministro te dice cuánto te cuesta por lavado con tus máquinas.

Los números de la máquina, sin pasarse

El coste de cada lavado no se adivina: se calcula con la física del agua y las fichas técnicas de las máquinas. No hace falta ser ingeniero; bastan cuatro cuentas.

1. Calentar el agua

Subir un grado la temperatura de un litro de agua cuesta siempre lo mismo: unos 1,16 vatios hora. Es física, no depende de la marca de la máquina.

Energía (kWh) = litros calentados × grados que sube × 0,00116.

Un lavado principal que calienta 25 litros de 15 °C a 40 °C necesita, como mínimo, 25 × 25 × 0,00116 ≈ 0,73 kWh. Lo que cueste ese kWh depende de cómo calientes:

Los precios del kWh son de ejemplo: pon los de tu factura. Lo que no cambia es la lógica: cada grado de más y cada litro de más se pagan, y por eso un programa a 60 °C cuesta bastante más que uno a 30 °C. Si la caldera tiene cal, rinde menos y el coste real sube.

2. Secar es evaporar agua

La secadora no «seca ropa»: evapora el agua que la lavadora no sacó. Evaporar un litro de agua necesita, como mínimo físico, unos 0,63 kWh, y en una secadora real bastante más, porque parte del calor se va por la salida de aire. Las secadoras con bomba de calor reciclan ese aire y, según los fabricantes, pueden gastar hasta la mitad.

Aquí entra la humedad residual: el agua que queda en la ropa al salir de la lavadora, en porcentaje de su peso seco. Una ficha de fabricante de lavadoras de baja velocidad, con un factor G de 200, la sitúa entre el 60 y el 70 %. Las de alta velocidad dejan bastante menos.

3. Lo que cuesta la máquina por cada lavado

Además de lo que gasta, cada lavado consume un poco de la máquina. Si una lavadora instalada cuesta 6.000 € y la vas a usar 8 años con 4 lavados al día:

6.000 € ÷ (8 años × 360 días × 4 lavados) ≈ 0,52 € por lavado.

No es dinero que salga cada día, pero es real: es lo que tendrías que haber apartado para sustituirla cuando llegue el momento. Y fíjate en el efecto del uso: con 2 lavados al día serían 1,04 € por lavado; con 6, unos 0,35 €. Cuanto más trabaja una máquina, menos pesa en cada lavado.

4. La potencia contratada

Las facturas de electricidad tienen una parte por lo que consumes y otra por la potencia que contratas, que se paga aunque no consumas. Una sala con secadoras eléctricas necesita mucha potencia y ese término fijo puede pesar. Por eso en el estudio del local se mira qué potencia hay, cuánta hace falta y si conviene que las secadoras sean de gas. Es una decisión de montaje que acompaña a la lavandería durante años.

Los gastos fijos

Los gastos fijos se pagan aunque no entre nadie. Son los que deciden cuántos lavados necesitas antes de ganar el primer euro.

Hay dos gastos que muchos planes no cuentan: el tiempo del propio dueño y la amortización de las máquinas. Si no le pones precio a tu tiempo, la lavandería parecerá más rentable de lo que es. Y aunque la máquina ya esté pagada, algún día habrá que sustituirla: lo prudente es ir apartando para ello.

El arranque y la temporada

Una lavandería no abre llena. El barrio tiene que descubrirla, probarla y acostumbrarse a ella, y eso lleva meses. Durante ese tiempo los gastos fijos y la cuota ya corren. Por eso el plan tiene que separar dos fases:

• Arranque. Los primeros meses, con uso por debajo del de crucero. Hay que tener dinero para cubrir la diferencia: es el circulante de la lección 3.
• Crucero. Cuando el uso se estabiliza. Es el escenario con el que se calcula si el negocio merece la pena.

Encima del arranque está la temporada. En zonas de costa y turísticas, el mejor mes puede facturar el doble que el peor, o más; en barrios residenciales la curva es más plana, con más uso en invierno y en épocas de lluvia, cuando secar en casa cuesta. Un año puede salir bien en conjunto y aun así tener meses en los que la caja no llega.

Una forma práctica de prepararlo: haz tu cuenta con tres escenarios de uso (prudente, medio y bueno) y comprueba que el prudente se puede aguantar con el colchón que tienes.

El break-even: cuántos lavados hacen falta para no perder

El break-even, o punto de equilibrio, es el número de lavados con el que la lavandería ni gana ni pierde. Por debajo, cada mes pone dinero; por encima, empieza a ganarlo. Es el número más útil de todo el plan, porque convierte una pregunta difusa («¿saldrá a cuenta?») en una concreta: ¿este local va a llegar a tantos lavados al día?

Lavados necesarios al mes = lo que hay que pagar cada mes ÷ lo que deja cada lavado.

Dos break-even, no uno

Conviene calcular dos, porque contestan a preguntas distintas:

En la lavandería de ejemplo, cada lavado deja unos 4,96 € una vez quitados el IVA y sus costes variables, contando la parte de secado que lo acompaña. Con 1.650 € de fijos el negocio se sostiene con poco más de 2 lavados al día por máquina; con los 1.200 € de cuota encima, hacen falta casi 4. Por eso, con 4 lavados al día, el ejemplo deja tan poco mientras dura el préstamo, aunque el negocio en sí sea sano.

El margen de seguridad

Saber el break-even no basta: hay que saber a qué distancia estás de él. El margen de seguridad dice cuánto pueden caer los lavados antes de entrar en pérdidas. Con 4 lavados al día y un break-even de caja de 3,8, el margen es de apenas un 4 %: un mes flojo y la caja no llega. Un plan sólido busca bastante más colchón, sobre todo en zonas con temporada.

Prueba con tus números. Los valores de partida son los del ejemplo, y el gráfico se mueve contigo.

Tres cosas que se ven enseguida al mover los controles:

1. El uso pesa más que cualquier otro dato. Medio lavado más o menos al día por máquina mueve el resultado cientos de euros.
2. Bajar el precio sube el break-even: hacen falta muchos más lavados para quedarse igual.
3. La cuota mueve el break-even de caja, pero no el del negocio. La primera dice cómo se vive mientras se paga el préstamo; la segunda, si el negocio es bueno.

Cómo pagar las máquinas, y los impuestos

La misma lavandería da cuentas muy distintas según cómo se pague. Las tres formas habituales:

Compara siempre por el coste total al final del contrato, no por la cuota mensual. Una cuota baja con un plazo largo puede salir mucho más cara.

Los impuestos, a grandes rasgos

• IVA. Lo cobras en cada lavado y lo ingresas a Hacienda, descontando el IVA que has pagado en tus compras. No es ingreso tuyo.
• Sobre el beneficio. Si la lavandería es de una sociedad, paga Impuesto sobre Sociedades; si eres autónomo, el beneficio tributa en tu IRPF. Las amortizaciones y los intereses reducen la base, la devolución de capital no.
• Ayudas. Hay líneas para emprendedores, digitalización y eficiencia energética que cambian con cada convocatoria. Conviene preguntar antes de comprar, no después.

Lo que hace que una lavandería gane o pierda

Con la cuenta clara, la pregunta es qué hace que una lavandería tenga muchos lavados y otra pocos. Lo que se repite en las que funcionan:

Una lavandería no es una máquina de hacer dinero sola. Es un pequeño negocio de servicio: necesita poco tiempo, pero lo necesita bien hecho.

Cómo se llena una lavandería, y cómo no

Una colada no se inventa con publicidad: la crean la ropa sucia, la lluvia o el nórdico que no cabe en casa. Por eso las promociones, las recargas con regalo y los anuncios en redes suelen mover poco. Como mucho le quitan un cliente al de enfrente, o le cobran menos al que habría venido igualmente. Lo que sí funciona:

• Estar el primero cuando alguien lo busca. Quien necesita una lavandería la busca en el móvil en ese momento. La ficha de Google, completa, con fotos reales, horario y opiniones contestadas, es la mejor publicidad que tendrás.
• Pedir opiniones sin miedo. El cliente contento no escribe si no se lo pides; el que tuvo un mal día, sí. Pídelas siempre. Habrá alguna injusta y algún reseñador en serie: contesta con educación, porque quien lee no es el que se queja, es el próximo cliente.
• Ofertas de calidad, no de precio. Bajar el precio atrae al que busca lo más barato y le regala margen al que ya venía. La mejor oferta es que todo funcione: máquinas que no fallan, local limpio, buen producto y la ropa saliendo bien. Ese cliente paga lo que vale y vuelve.
• Una clientela fiel como base. El cliente de paso es bienvenido, pero el negocio se sostiene con los que vuelven cada semana o cada mes. Una tarjeta o monedero de cliente ayuda a que vuelvan y te dice cuántos repiten.
• Dejarse ver al principio. En los primeros meses, pasar por la sala, enseñar a usar las máquinas, resolver dudas y dar de alta a los clientes acelera el arranque más que cualquier anuncio. La confianza en un autoservicio se gana en persona.

Montarla por tu cuenta, con franquicia o llave en mano

Hay tres caminos. Por tu cuenta, eliges cada proveedor y no pagas a nadie por la marca, pero coordinas tú obra, licencias y máquinas. Con una franquicia, compras un modelo probado y una marca; a cambio suele haber canon de entrada, royalties y proveedores obligados, y conviene leer con calma las condiciones de salida. Llave en mano, alguien te coordina el proyecto completo y te lo entrega funcionando; mira qué incluye, quién responde de cada trabajo y qué pasa después de la apertura.

Ninguno es mejor siempre. Lo que conviene es comparar el coste total, las condiciones de salida y lo que te ayudan cuando ya estás abierto.

Glosario y fuentes

Glosario

Fuentes y lecturas

1. Infoautónomos. «Cómo montar una lavandería autoservicio»: inversión, trámites y plazos de recuperación publicados. infoautonomos.com.
2. Girbau. «Estudio de viabilidad: ¿es rentable tu modelo de lavandería autoservicio?». Referencia de maquinaria por máquina y licencias. girbau.com.
3. El Español (27/12/2025). Entrevista a un propietario de lavandería autoservicio: inversión, gastos y plazo de recuperación de un caso real. elespanol.com.
4. Plandenegocio.es. «Ganancias y rentabilidad de una lavandería autoservicio». Facturación media y márgenes que se publican. plandenegocio.es.
5. Speed Queen Investor. «¿Cuánto dinero genera una lavandería autoservicio?». Ejemplo teórico de ingresos de un fabricante. speedqueeninvestor.com.
6. American Coin-Op. «2023-24 State of the Industry Survey». Lavados diarios por máquina y peso de los suministros en Estados Unidos. americancoinop.com.
7. WikiLaundry. Curso 1: qué le pasa a la ropa dentro de la lavadora, para el coste de cada lavado, el centrifugado y la dosis.

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